2014041906-《免费分享》【钟灵】如何了解顾客需求(126MB)

胭脂雪

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讲座内容简介：【钟灵】如何了解顾客需求（家居建材店管理）”相关介绍
前面课程与大家分享的是如何与顾客建立良好的信赖关系，那么这之后我们就可以开始为顾客推荐家具了吗？最终我们是要给顾客推荐适合的产品，因此是不是要先沟通了解清楚顾客的需求呢？本节课程我们围绕如何了解顾客需求这个主题展开学习，包括通过哪些问题去发掘顾客需求，然后才去做推荐家具的动作。
课程大纲
一、 客户直接问价的情景
二、 向客人提问的原则
三、案例分析：销售从问问题开始
学习要点
围绕如何了解顾客需求这个主题展开学习，包括通过哪些问题去发掘顾客需求，然后才去做推荐家具的动作。
讲师：钟灵
中国知名实战派营销管理专家、CTM触点销售行为研究专家。毕业于浙江大学有机化学工程系，北京师范大学企业管理学硕士；国际注册管理咨询师、现代国际市场研究合作咨询顾问、中国零售市场研究中心高级培训师；PTT国际职业培训师、多家管理顾问机构特约高级顾问。
钟灵老师具20年企业管理经历，历任500强企业集团总经理、区域总监、营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队并创下NO.1的销售业绩。3次创业，具多年第一线管理团队之经验和高层管理经历。作为一名专业的营销管理专家，擅长于消费心理、销售行为分解、销售话术建立、销售流程管理、销售团队建设、执行力、销售谈判、客户服务、客户关系管理等专业领域，致力于企业核心竞争力创新研究方向。钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性，对企业管理问题的分析和研究深入准确。自2003年成为职业咨询培训师以来，凭借十余年丰富的市场一线营销实战经验使其成为业内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。至今为止已为二百多家企业提供培训、咨询服务。

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